經貿路上 貿促同行|“甬通全球”南非展創新參展案例

為助力企業提升境外參展成效，深度開拓南非及非洲市場潛力，市貿促會依托“甬通全球”境外系列展項目，結合第九屆南非中國出口品牌聯展（以下簡稱“南非展”），分析非洲參展習慣和創新參展模式，供希望拓展非洲市場的企業參考。

一、參展習慣

南非作為非洲最大經濟體之一，是區域貿易與投資的關鍵樞紐，GDP占非洲總量約20%，消費市場潛力巨大。結合展會調研發現，該國市場及周邊國家市場融合了多元化展示、追求實用性和本土化融合的多重需求特點。

1. 眼見為實

非洲采購商偏好通過實物展示、現場演示和互動體驗來深入了解產品性能，高度關注產品細節。建議參展企業在準備展會時，充分考慮將實物寄送至展會現場，通過實物展示。

2. 實用性設計

非洲市場上，實用性與性價比為重要衡量標尺。操作體驗上，偏好簡單便捷、無需復雜培訓就能快速上手的產品。建議參展企業在產品設計、選品等方面要兼顧實用性，并在展會現場有展示標注。

3. 本土化合作

非洲采購商在展會上尋求國際合作伙伴時，尤其看重對方能否快速適應并融入本地市場環境。具備本土化運營能力、及時售后服務和技術支持的參展商更能獲得采購商關注。

二、參展案例

1.高層帶隊+數字化工具，驅動高效成交

寧波市百雷仕電動工具有限公司采用“高層帶隊+數字化工具”雙驅動策略：展前通過“Ai慧展”平臺精準邀約客戶，展中設置動態演示區與技術洽談區，重點展示針對非洲高溫環境優化的耐用電動機型。憑借高層現場決策優勢與數字化工具的實時數據分析，企業兩天內累計對接超200名意向買家，掃碼互動量連續登頂團內榜首，將傳統展位轉化為高效成交場景。

2.場景化呈現+區域代理，閉環服務鞏固市場

寧波事倍達物流設備有限公司連續三年參展，企業展位以倉儲貨架、智能叉車等物流設備解決方案為核心，通過場景化呈現吸引采購商。依托在南非建立的區域代理網絡，展會期間代理團隊全程協助客戶接待與需求解析，實現從產品展示到訂單落地的閉環服務。針對非洲物流行業高速發展帶來的倉儲自動化需求，企業推出模塊化貨架系統與低維護成本叉車，現場達成多筆區域分銷合作，進一步鞏固市場領先地位。

3.用戶洞察+場景體驗，雙向共創賦能本地化

首次參展的寧波星樂機械制造有限公司以“用戶洞察+場景體驗”為突破口。展位設置工具箱承重測試區、多功能配件組合演示角等互動場景，直觀展現產品耐用性與設計巧思。針對非洲消費者對工具收納便攜性與價格敏感度的雙重需求，企業推出分層式工具箱與經濟型套裝系列，首日即吸引超31組買家深度洽談。通過收集現場用戶對尺寸、材質的反饋，企業迅速調整產品參數，將參展從單向展示轉化為雙向價值共創，為后續本地化生產奠定基礎。

4.戰略客戶鎖定+功能本地化，深度溝通贏取市場

寧波嘉樂智能科技股份有限公司今年首次參展，企業攜空氣炸鍋等智能家電亮相。展前通過行業數據庫鎖定南非家電連鎖巨頭等戰略客戶，展中安排技術團隊與采購方進行一對一需求研討。企業重點展示快速預熱、低油烹飪等功能，并現場演示非洲常見食材的加工效果。通過與行業龍頭的深度溝通，企業不僅獲得批量采購意向，更獲取了關于產品電壓適配、售后服務的本地化改進建議，為后續市場進入提供關鍵決策依據。